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(一)需求初步敲定(客戶重點需求方面的明確);
(二)客戶現場考察(公司簡介、產品宣傳片);
(三)實現細節需求明確(任務載荷設定、個性化需求、任務加載);
(四)客戶現場觀摩飛機試飛;
(五)價格等合作細節磋商,簽訂合同(預付款、驗收標準);
(六)開展客戶培訓工作;
(七)到期交貨,確驗效果;
(八)售后維護;

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